自從電商市場開始發(fā)力以來，普洱茶的線下實體店就開始出現(xiàn)頹勢。而后突如其來的疫情，又將這種頹勢加劇，曾經(jīng)熙熙攘攘的茶城變得冷清起來，茶店關(guān)門之聲也不絕于耳，甚至有人開始悲觀的認(rèn)為，實體店最終會被電商取代，消失在歷史的長河中。
如果從消費趨勢來看，電商市場的占比逐年增加，對實體店鋪的沖擊肉眼可見。若這種趨勢一直發(fā)展下去，實體店走向衰亡也不無可能。但是如果仔細(xì)研究分析茶葉的消費需求，這種觀點則根本站不住腳。
先說電商的優(yōu)點，便捷高效，在大數(shù)據(jù)的支持下，茶葉的價格愈發(fā)透明，茶客被蒙騙的概率大大降低。再加上直播帶貨的興起，茶客選購茶葉的門檻也大大降低。假設(shè)茶葉消費只局限于個體，實體店鋪必然會被電商完全碾壓，但實際上只專注于個體消費，普洱茶才會真的走向消亡。
喝茶是一種消費行為，而這種消費行為具有很強的群體性。對于任意茶區(qū)來說，只有喝對應(yīng)茶葉的人數(shù)達到一定規(guī)模，這個茶區(qū)才能夠被開發(fā)，才會有源源不斷地產(chǎn)品被生產(chǎn)出來。而這一切的前提是群體消費行為。當(dāng)我們津津樂道地談?wù)撾娚痰闹T多優(yōu)點時，總是忽略其致命缺點——互聯(lián)網(wǎng)把每一個消費者分成了一個又一個具體的消費單元。他們彼此之間甚至都不知道對方的存在，舉個例子你見過某一款茶（電商獨享）從電商平臺大量售出后，其消費者會聚齊在一起品飲并討論這款茶葉嗎？如果普洱茶市場舍棄了線下實體店鋪，等于舍棄了群體消費，短期來看這對市場沒有什么太大的影響，可等到其他茶類在線下消費的如火如荼，那么下一代的茶客肯定會選擇線下爆火的其他茶類，而普洱茶將走向不可避免的衰亡。
所以對于當(dāng)下普洱茶市場來說，實體店再難也要做下去。放棄了實體店等于放棄了未來，只不過實體店需要轉(zhuǎn)型，更加傾向于群體消費，它必須成為茶客們一個聚會喝茶聊天的場所，只有這樣茶才會在一群人中流行，而電商也才能更好的將產(chǎn)品售出。
電商與實體店鋪并不是一個二選一的問題，二者都很重要，不可偏廢。
文：天火
